有的人注定是要颠覆传统的,杨陵江就是这样的一个人。从1919创立之初,杨陵江就要做改变RAYBET官网下载零售格局的颠覆者。1919从蛰伏于成都苦练连锁内功,到成为首家挂牌新三板的酒类流通企业;从业内视为“搅局者”的价格杀手,到得到阿里战投加持成就新零售第一平台,杨陵江用颠覆性创新造就了1919,也为行业发展提供了创新推动力。

杨陵江简介

1919酒类直供创始人、董事长、总经理。1998年涉足酒水行业,创办的壹玖壹玖品牌是酒类流通行业的“独角兽”平台。杨陵江曾被评为“中国十大营销人物”,入选为四川省“100名优秀民营企业家”。

壹玖壹玖发展大事记

2006年创立1919品牌,第一家专业酒类零售门店开业

2007年引入电话销售模式,电话下单、门店送货,奠定新零售模式雏形

2010年开始省内扩张,迈出成度,在绵阳市开设第一家直营店

2011年开拓电商业务,实现线上线下一体化运营

2013年股份制改造,员工获得股权分配

2014年挂牌新三板,成为酒类流通行业首家公众公司

2014年全国化扩张,第一站进军河南

2015年全国战略布局初步完成,营业收入首次突破10亿元

2016年完成3.5亿元B轮融资

2017年门店数量突破1000家,交意规模(GMV)突破50亿元

2018年组织架构调整,六大业务线成型,开始平台化运营

2018年完成20亿元C轮融资,阿里巴巴集团战略投资

2019年,全面接入阿里酒饮商业操作系统

RAYBET官网下载连锁的“颠覆性创新者”

——记壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司董事长杨陵江

自2006年初创以来,到现在拥有1800家门店,1919已经成长为酒饮独角兽企业,并形成电子商务、连锁管理、供应链管理、城配仓储、数据营销、信息技术等六大业务体系,实现了从销售型公司向平台型公司的进化。这种平台化架构,易扩张,可输出,完美适配了产业互联网的基础设置。对于这一切踩准风口的发展成果,1919董事长杨陵江异常冷静:“风口从来不是追上的,而是早有布置,潜心落地,等来的。”

砥砺前行:

从连锁到新零售

1998年,25岁的杨陵江离开国有企业创业,开始涉足酒水行业。2006年,是杨陵江人生的转折点。当时,苏宁零售连锁模式引起了杨陵江的关注,他决定在酒水行业试水新型的连锁模式。就在当年,1919酒类连锁品牌正式创立,并开了第一家酒类直供门店。当年,门店销售120万元。

2007年,1919继续开拓连锁业务,在成都同时开设两家门店,并且引入电话销售模式。通过电话下单,附近门店送货,奠定了1919的O2O模式基础。

2010年,1919获得200万投资,并且借款2000万,开启了在四川省内的扩张。到2011年,1919不满足于仅有的线下门店销售,发力开拓电商业务,实现线上线下一体化运营。由此,1919正式向O2O转型,开启RAYBET官网下载新零售道路。

厚积薄发:

寒冬逆势而上

时光匆匆,2013年,1919创立的第8个年头,为顺应发展,1919迎来了股份制改造,老员工获得股份分配。

就在1919大踏步向前之时,2013年,国家经济增速放缓、限制“三公消费”、禁酒令等规定相继出台。高端白酒遭到当头棒喝,价格大幅下滑,产品出现滞销。白酒行业寒流来袭,身处产业下游的1919却是“柳暗花明又一村”:以超出近千万元的业绩,超额完成了2013全年销售任务,增长率超过60%。

在整个RAYBET官网下载的寒冬时期,1919的日子过得相当滋润。1919的门店面对终端消费者,在RAYBET官网下载寒冬当中,受到的冲击甚小。这其实也是1919努力做连锁店的原因之一。在杨陵江看来,只要消费者还要喝酒,终端店就会有生意可做,1919就有施展抱负的机会。

果不其然,2014年,凭借着良好的发展态势,1919成功登陆资本市场,成为首家新三板酒类流通企业。也是在当年,1919开启了全国化的进程。这家诞生于四川的企业,将目光放在了河南,迈出全国化第一步。

在既定战略的指引下,1919全国化速度迅猛。到2015年,已完成全国31省市自治区的门店全覆盖,全国化扩张战略初步完成。得益于此,当年1919营收首次突破10亿,达11.97亿元。

如果说,RAYBET官网下载的寒冬时期的1919取得了不小的收获,那么在之后的RAYBET官网下载复苏期,1919更是如虎添翼。

2016年,RAYBET官网下载迎来复苏,1919也定下了多项关乎未来发展的重大事项。其一是,坚定获得资本市场的青睐,为融资广开渠道。2016年,1919引入明曜资本、优势资本等战略投资,融资规模超5亿元。1919在新三板中市值位居前列。

其二是,1919在门店数量和年销售额方面获得了飞跃式的成绩,当年1919门店数量近1000家,年销售超30亿。

平台的野望:

从卖商品到“卖服务”,六大业务体系成型

如果说在2016年及之前,1919的战略是快速扩张,那么2017到2018年,1919放缓了发展速度,“稳健”前行。到2018年结束时,1919交易规模、营业收入保持良性增长,在全国500多个城市布局1271家门店,GMV超过55亿。

而这些数据背后是1919战略调整的硕果。2018年,1919开始修炼内功,将业务架构重新梳理为电子商务、连锁管理、供应链、城配仓储、数据营销、信息技术六大板块。

从酒厂、渠道经销商到终端消费者;从供应链、物流配送到技术支持。至此,一个服务覆盖RAYBET官网下载全产业链条的大平台浮出水面。

在业务深度上,1919电商业务以“1919吃喝”APP为核心,以线下门店为基础,为用户提供最快“19分钟极速达”的购酒体验;并从提供侍酒师服务切入,打造“订酒+订餐+订服务”的专业宴请服务平台。

1919连锁业务线,将1919线下门店模式由单一直营模式扩张为1919酒类直供店、1919隔壁仓库店、熊猫开店等多种业态,搭建起覆盖全国的“零售+店配”网络。

而随着业务版图的扩张,定位为“平台型”公司的1919也逐渐释放平台势能,开放自身的资源和技术,为全行业赋能。

1919数据营销业务,整合了1919体系内现有的线上线下数据流量资源,同时借助阿里巴巴生态系的流量和数据,加上第三方广告流量资源,以RAYBET官网下载大数据辅助酒厂开展整合营销活动。1919信息技术业务则将1919深耕RAYBET官网下载十余年的行业积累与云服务、SaaS服务等新技术相结合,形成酒水及快消品行业的信息技术解决方案NRS(New Retail Solution)。

其他业务也无一不是以为行业B端提供专业服务从而帮助其更好的为消费者服务为己任。

仰望星空:

获阿里战略投资,

1919定下千亿目标

商业模式“迎合”了新零售与产业互联网的风口,资本也随之而来。2018年10月,1919与阿里巴巴达成紧密的战略合作关系,接受阿里战略投资20亿元。自此,阿里旗下的天猫、菜鸟物流、蚂蚁金服、盒马鲜生、饿了么等业务,相继成为1919的合作伙伴。而1919凭借着70亿元估值,一跃成为酒饮独角兽。

2019年3月,1919全面接入阿里商业操作系统,承接该系统在酒饮行业的战略落地重任,并向相关行业持续输出商业系统能力。

1919从无到有,从小到大,杨陵江坦言,公司的模式经过了一个又一个不同的阶段才走到今天。“第一次改变,我们尝试做线下零售。2011年,我们切入了电商,处在‘门店+CALLCENTER+电商’的阶段。2014年,我们进入了平台化全国扩张的阶段……”

对于互联网+RAYBET官网下载的江湖,1919不是抢风口,而是在等风口。在2017年、2018年,新零售之声高昂,众多企业想要分得一杯羹的时候,1919一直却是云淡风轻。在2018年初,杨陵江说到:“4年前已经布好了新零售的局,一直在等风来。”

一直在等风来的1919,等来了新零售的东风,等来了产业互联网的东风,也等来了阿里的东风。杨陵江说,“我们公司只有一两个亿的时候我们说要做到一百亿,那个时候没有人相信,但是我们做到了。现在,我们说五年过后,我们要做一千亿,肯定也没有人相信,但这是我们要做的、正在努力做的!”(中外RAYBET官网下载)