12月30日,习酒年度经销商大会在济南召开,会议披露了习酒年度经营业绩:公司整体销售发展顺利,截止12月25日,全国市场累计实现销售额79.80亿元(含税),同比增长40.69%。其中,省外市场占比提高,省外市场销售额超过50亿元,同比增长76.43%,整体占比达到历史最高,远远超过贵州市场,公司全国化发展战略进一步落地。

此外,习酒核心品系总量壮大,核心品系窖藏系列全国销售额同比增长55.64%,销售额占整体销售的53.10%,核心大单品地位进一步巩固。吨酒价格增加明显,通过产品结构调整升级,2019年实现整体销售量3.39万吨,同比增长26.02%,产品效益提升明显。

对于即将到来的2020年,习酒营销整体思路确定为:紧紧围绕公司“百亿习酒”发展目标,深刻认识全国宏观经济形势及行业发展态势,继续坚持“稳中求进”的营销工作总基调。重点抓好“四个持续”——持续塑造战略核心大单品“窖藏1988”,以次高端及以上产品为主要载体,打造全国酱酒第二品牌;持续推进“133+”的全国市场布局,加快实现“贵州模式”的复制,精耕省外三个样板省份和江苏、福建及浙江三个重点省份,培育省外其他潜力市场;持续加强“市场基础建设年”专项工作,系统夯实各区域、各渠道、各主要品牌的营销网络;持续加快大数据和信息化在管理、营销及物流等环节的运用。

按照规划,2020年,习酒全国片区市场将达到46个,并争取2020年将河南省打造为第一个省外“贵州型”省份市场,2022年前再打造两个30亿级省份市场。2020年还将发起面向全国的大型团购单位专项拜访活动“名酒进名企”,全年计划拜访团购单位1000家。