这是一位不折不扣的80后。

自2015年1月担任泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(以下简称“国窖公司”)总经理、肩负国窖1573品牌复兴的历史重任以来,以头狼引领群狼拼抢夺的姿态,殚精竭虑、攻城略地。

五年时间,创造了国窖荟VIP俱乐部迈入百城时代、国窖1573销量从2014年的不到10亿元至2019年国窖1573单品销售突破100亿元的骄人业绩,实现了销售额13倍增长及泸州老窖“百亿超级大单品”的宏伟梦想!国窖1573突破了历史高峰期,重回并占稳了中国高端白酒前三……

当笔者面对这一组带着奇妙而跳跃的数字时,对国窖公司总经理张彪既感惊讶,更感钦佩。

张彪,1985年生人,睿智豁达,低调而沉稳。

△泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理 张彪

作为公司营销第三梯队第一批成员,曾在较长一段时间内开展销售工作。此后作为狼一期中层助理班班长,通过选拔进入销售公司国窖事业部。

而此时的2012年-2014年,整个中国白酒行业进入深度调整期,国内高端、超高端白酒市场持续出现震荡和下滑。国窖1573作为中国超高端浓香型白酒,销量亦受到波及,影响较大。是时,消费市场正处于滞涨和普遍并不看好的低迷期。

2015年1月,国窖公司因时制宜,如凤凰涅槃般应运而生。

刚刚上任国窖公司总经理的张彪,随即在销售公司的战略引领下积极创新业务模式,推动组织改革,大胆调整和创新销售模式

“公司成立初期,公司总部后台的销售业务管理和后勤保障服务人员,包含我在内共3人,销售推动和公司的发展压力可想而知!所幸的是,我们克服了种种压力和困难,团队精诚团结、迎难而上,终于不负公司使命!”谈及公司一步步发展壮大时,张彪深情回忆,壮志在胸。

随后,张彪先后组建了人资部、品牌推广部、财务部,及时建立健全销售组织结构,以满足市场销售和综合管理的财、业务一体化需求。

实施以“双124工程”、直营子公司、1+1联营为基础的“国窖公司股东联盟体-大区联盟会-城市国窖荟三级联盟体”运营模式建设,构成层层递进、有序管理的销售三级授权体系,梳理渠道、下沉精耕,让业务团队能够更加快速地布局区域市场,提高了市场运作的灵活度;严格施行以控盘分利为策略,全面推行终端配额制、价格熔断制和价格双轨制。

同时,还将各职能部门下沉前移,分别服务于销售体系不同层级的大区或片区,让职能部门更加贴近区域和一线市场,让“听到炮声的人呼唤炮火”,从而更加精准地服务于区域,为客户带来更专业的运营服务。应时而动的转化、直面终端和消费者带来的快速动销,很快,国窖1573便迅速成为终端第一推荐率产品

仅在当年,国窖1573即实现了销售业绩翻翻。

而针对行业调整和国家对公务消费的宏观管理背景下资源的碎片化和消费转化及突破难度较大的市场状况,张彪带领团队积极构建消费者社群营销,深耕高端客群、领跑圈层运营,在行业中率先谋划品牌核心圈层俱乐部——国窖荟VIP俱乐部,并于2016年10月在北京成立首个国窖荟VIP俱乐部。

通过对VIP客户进行深度培育和互动,国窖1573的高端属性和品质价值迅速得到扩散,成功实现了国窖1573以商务消费者为主的销售结构转型。此后,国窖荟在全国加速布局且发展迅猛,上海、成都、深圳……全国重点战略城市陆续成立了“国窖荟”俱乐部,并由专职人员协助运营,持续在圈层营销管理方面发力。

截至2019年底,全国已成立了100个以城市为单位的“国窖荟”俱乐部,正式迈入百城时代。

当前,国窖荟VIP俱乐部已汇聚了各界新文化领袖、新财富领袖、新创业领袖,共享共赢。俱乐部成员不仅能与泸州老窖实现财富对话,还能享受国窖1573与宝马中国、耀莱集团等异业合作客户的增值服务

同时,深入兴趣圈层营销,与WCGC世界企业家高尔夫球赛达成战略合作,2019年在全国28个城市推出城市挑战赛;同时通过“澳网”资源推动网球城市业余挑战赛。国窖1573成为体育兴趣内最有影响力、消费者体验及消费首选品牌。如今,国窖荟VIP俱乐部已成为行业内规模最大、运营模式最先进的俱乐部平台。

而在战略的进一步调整和实施上,国窖公司还施行了“东进南图”等一系列战略和全国重点城市的攻坚“会战”。与此同时,以文化为旗塑造品牌的战役同时打响,先后推出中国白酒文化体验课堂——“酒香堂”,通过“如果白酒能说话”、“品鉴六感”、“美酒DIY”等活动和体验方式,给客户带来不一样的中式乐趣与生活美学。

开设Joys·bar快闪店,系统化、IP化打造冰JOYS概念,为消费者带来创新的品鉴体验。升级夏季开展的私享会为冰JOYS私享会,创意纯饮、兑饮、特调三种创新品鉴冰饮形,不断强化消费者心中国窖1573“浓香国酒”的品牌定位,弘扬与彰显1573的品牌内涵,使得国窖1573全国化协同发展正在形成

近年来,在坚定公司战略的指引下,张彪带领团队勇于亮剑、不断奋勇拼搏,使得国窖1573销量呈跨越式递增和翻翻状态下强势成长并发展壮大

每年,张彪都会带领团队给公司交上一份满意的答卷。而2019年对于张彪及其所带领的团队而言,则更是一个载入史册和值得铭记的年份。因为其斐然的成绩,得到了股份公司高层领导和销售公司的充分肯定和赞扬。

△2019年,公司授予张彪“特别功勋奖”荣誉称号

2019年10月28日,在泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司的股东大会上,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋正式官宣:国窖1573单品成功突破百亿

“天道酬勤,日新月异。”2020年是泸州老窖“十三五”战略达成之年,在面对“新百亿”宏伟奋斗目标时,张彪在接受采访时既谦逊而又雄心勃勃地表示:国窖1573的销量突破100亿,只是浓香国酒伟业复兴之路上第一个小目标的实现!而剑指“新百亿”、新目标、新征程,我们全体泸州老窖国窖人将不驰于保守懈怠、不骛于成绩自喜,斗志昂扬再出发,抓住机遇、砥砺前行,用双肩去担当品牌的高度,用双脚衡量市场的宽度,坚决打响品牌复兴战,助力国窖1573从一个百亿走向另一个新百亿,从一个胜利走向更大的胜利,去奋力助推泸州老窖开启高质量发展的新纪元!