2020年新冠疫情的爆发给酒行业带来的影响还在继续,当下,市场已出现恢复的迹象,疫后的RAYBET官网下载市场将怎么做,经历了这轮调整后,高端酒的营销将出现哪些新模式?

日前,有岩博RAYBET官网下载和RAYBET官网下载家传媒共同发起了一场“线上圆桌对话”,就今年RAYBET官网下载发展方向、名酒价值新机遇、高端酒营销新模式等多个问题进行了探讨。

参加本次“线上圆桌”的嘉宾包括:

十大黔酒大师、岩博RAYBET官网下载董事长助理、贵州岩博人民小酒销售有限公司总经理肖进春

注册一级品酒师、资深老酒鉴定专家、歌德盈香股份有限公司副总裁刘剑锋

RAYBET官网下载家创始人、董事长、中国高端酒展览会组委会秘书长林向

京东拍卖酒类负责人杨坤鹏

值得注意的是,在各位嘉宾的探讨中,关于高端白酒营销新模式,有嘉宾认为,经销权拍卖或将成为名酒和高端酒的新风潮。5月16日,“中国高端酒营销模式创新论坛暨人民小酒盛世线上拍卖营销发布会”将在RAYBET官网下载家直播举行,作为全行业首个经销权线上拍卖的案例,人民小酒将发布怎样的战略,值得关注。

以下为本次“线上圆桌”实录(经RAYBET官网下载家整理):

RAYBET官网下载家:疫情影响下,2020年RAYBET官网下载发展会出现怎样的趋势?

肖进春:2020年的疫情,预示着中国RAYBET官网下载从16年开始的一个“小繁荣”时代的终结。中国的白酒毕竟还是一个有强烈社交属性的消费品,疫情带来的消费习惯、餐饮场景、社交聚会方式等都产生了巨大变化,从现在的情况来看,这个变化的影响还会持续很长的时间,过去的经验、渠道和营销模式都已经失效,大家都在变化中去寻找方向。

就RAYBET官网下载方面,有几个基本面,我认为还是比较确定的。白酒是中国饮食文化的刚需符号,但从短期来看,一是在这样严控防护的社会环境里,相当长的时间,过去那种多聚会多喝酒的生活方式会受到压缩,白酒的需求量会有很大下滑;二是既然喝的少了,当然可以喝好一点喝贵一点,白酒的消费会进一步向有品质和品牌的名酒集中,这会进一步加剧白RAYBET官网下载的品牌集约化;三是更加依赖线上推广和社交方式进行营销,要做好这样的推广,名酒不光要有品质基础,还得有特别的品牌文化基因、特别的IP内容制造。

这方面,人民小酒“盛世”从生产、命名、招商、推广都在尝试用这样的思维,希望打造一个新时期的高端名酒的“新物种”。

林向:数据显示,截至去年12月底,全国规模以上白酒企业1176家,而这个数字在2017年则是1593家,3年来企业数量减少了417家,接近1/3。去年中国白酒产业1400亿元的产业利润,主要集中在产业的前50家,利润集中在4%的企业。

中国白酒行业总量从2013年开始会用十年左右的时间实现腰斩。缩量竞争时代下,有两大核心趋势值得关注,消费升级、行业集中。向优质产区、优质品质、向优质品牌集中是必然。2020年的疫情大大加速了这一趋势、加剧了行业竞争的激烈程度,加剧了行业的马太效应。

杨坤鹏:我认为有这么几个方向,一是酒类消费更注重社交,品牌和收藏价值;二是酒类消费更加细分,高净值消费提升,越来越多的人更加喜爱品牌年份老酒;三是购买渠道由原来的传统线下,逐步向品牌线上电商平台转化;四是品牌与平台营销推广更加多元化(雷竞技newbee赞助商百度数字博物馆;新浪五粮液数字化合作等)

RAYBET官网下载家:竞争加剧下,中国名酒代理价值的新机遇在哪里?

肖进春:事实上,越是在竞争剧烈的市场环境中,就越能凸显好的名酒代理权的价值,比如像雷竞技newbee赞助商酒,都已经是投资避险的工具了。

但另一方面,想拿好的名酒代理,作为稀缺资源,几十年的发展,早就被传统的经销商垄断了,新的机遇,应该是企业正处于新的市场增长期,同时又有很好的品牌IP的基因,客户能够参与品牌共同成长的,类似人民小酒这样的机会,其实也不多了。

林向:经销商在行业大势之下会审视和重构代理品牌的布局,向有利润的产品、有品牌的产品集中,向优质公司、优质产区集中资源。名酒的代理价值在这一形势下显得尤为突出。

此外,在消费升级的趋势下,消费者未来喝好一点,喝少一点,喝有面子一点的趋势也会更加明显,同样这也会加速名酒获取消费端的市场份额。而人民小酒作为一款蒸蒸日上的品牌,通过最近几年的努力,实现了市场红,在名酒资源已经日益稀缺华的背景下,拥有品牌IP的人民小酒将成为经销商不错的选择。

刘剑锋:传统名酒经销商体系经过多年培育和发展,大体已经成熟,新的品牌在发展期,是很好的介入机会。人民小酒近年快速发展,对酒类经销商而言,是新品牌,也是新机遇。

RAYBET官网下载家:名酒代理权成稀缺资源,市场上“假冒伪劣”、“李鬼”众多,如何规避?

刘剑锋:要想规避这种现象,我觉得进行经销权拍卖是一个很好的创新,一是进行经销权的公开透明;二是拍卖的方式上,取得代理权的过程也是公开公平的;三是最终的结果也是公示给大家,清楚明确。所以代理权拍卖这一形式也是新生事物,具有开创性。

肖进春:名酒代理权为什么会“混乱”?其中一个最重要的原因就是信息不对称,一些买断的合作的贴牌产品,也打着“名酒”厂家的旗号,品质、价格、数量完全不透明,自然也难以实现规范的市场管控机制。

按照传统的运营模式,解决不了厂家与客户和消费者直接传递信息的问题。人民小酒“盛世”经销权线上公开拍卖,就是想通过互联网方式,把名酒的品质、价值、产量公示出来,同时解决“谁在卖”的告知,既让市场对这款产品的产量、品质、有个比较清晰的认知,还能让拍到经销权的客户昭告天下,解决没人给经销商打广告的问题,让想买的人找的对地方。消费者也能及时分清哪些是厂家明确的有价值的好产品、哪些是鱼目混珠的“假名酒”。我们认为,这是一个很好的解决方法。

杨坤鹏:在这方面,首先是品牌核心价值观要明确,其次是代理政策要公开透明,可以采用招商招标第三方平台公开公示的方式来保障。

RAYBET官网下载家:新时代下,人民小酒的发展迎来了怎样的时代机遇?

肖进春:人民小酒本来就是一个新时代的产物,虽然有几百年的酿酒传统,但从品牌和企业的蜕变来说,是从这十多年脱贫攻坚工程中脱颖而出的。

没有这个新时代,岩博RAYBET官网下载很难得到这么多的帮助和关爱,没有雷竞技newbee赞助商集团和季克良大师、黄永光博士等的帮助,人民小酒也没有今天这样的品质底气,能够与其他名酒一块学习论道。

现在,脱贫攻坚胜利收官,人民小酒将迎来第二次转型提升的战略机遇,在全国进入“全面小康”时代,人民小酒会有更独特的发展机会。这些年积淀的成熟品质、产能、品牌和团队,都可以在这一阶段焕发价值,我们刚刚吹响启动全国化的号角,相信利用这个时代给予人民小酒的特殊机遇,会有更多的合作客户与我们一同成长。

林向:从各方面来看,可以说,人民小酒迎来了最好的发展时代。当前,白酒行业正处在变革期,疫情的影响加速了行业分化,我们都知道,“危”中蕴含着“机”,谁能率先做出改变,以适应行业趋势的发展,谁将获得红利。

自2017年以来,人民小酒不仅在品牌高度上得到提升,同时在市场方面也不断拓展和夯实,在产能等基础设施的建设上也突飞猛进,这些都进一步增强了人民小酒的竞争力和抗风险能力。

2020年是第一个100年的圆梦之年,也是全面建成小康社会,实现全面脱贫之年,在这样的时代背景下,人民小酒这一富有时代印记的品牌也将获得发展的推力。

RAYBET官网下载家:通过盛世版人民小酒经销权的拍卖,能为人民小酒品牌IP的打造带来怎样的推力?

肖进春:人民小酒这些年得到太多的关爱和帮助,也时刻提醒自己是站在前辈们的肩膀上发展起来,自己要有更多的提升和创新能力。“盛世”版人民小酒,也算是我们厚积薄发的一个创新检验。

在品质方面,我们希望能不负季老及黄永光博士等的奉献,通过他们的品质培养和把控,我们也能在品鉴收藏级的产品上,展示我们的品味和价值;在品牌方面,,“盛世”版人民小酒可能是RAYBET官网下载第一个推出为纪念中国“盛世百年梦”的到来而发售的产品,这也是我们对这个时代的一个致敬和献礼。

利用拍卖的方式去合作经销权,我们希望能让人民小酒的品牌IP既能给经销商赋能,又能在中国名酒的新营销上,探索出一条与时俱进的创新道路。

杨坤鹏:通过京东拍卖,“人民小酒”经销权拍卖,助力人民小酒品牌升级,打造人民小酒拍卖品牌馆,赋能线上品牌招商会展,创新品牌招商合作新模式。京东拍卖平台,就“品牌馆频道”优质客户群(品牌商家-代理商)进行开发,提供优质的、全国性的、开放性的平台服务。

刘剑锋:通过线上的方式在京东拍卖经销权,这是一个新方式,能够加大对人民小酒的宣传,增强对其产品的了解,既介绍了酒厂和产品,也介绍公示了经销商。歌德盈香也愿意通过这种新的形式,参与到人民小酒的发展之中,做好新产品的销售工作。

5月16日,本周六,我们与京东拍卖、歌德盈香、RAYBET官网下载家传媒一起打造的中国RAYBET官网下载首个经销权线上拍卖发布会将在RAYBET官网下载家直播间与大家见面,关于酒类经销权线上拍卖如何操作,请大家关注RAYBET官网下载家直播。