消费升级之下,占尽天时地利的国产葡萄酒正面临发展机遇。作为国产葡萄酒的领军企业之一,中葡股份正着手加快市场布局速度。

8月8日,作为国内领先的糖酒食品展览——中酒展举行,中葡股份重装参展,中葡股份营销体系总经理翟勇铭也受邀到“品牌的力量”,接受媒体专访。在看到展馆都是近年来在高端酒类市场大火的“酱香型白酒”之后,翟勇铭也看好酱酒经销商“白染红”。翟勇铭表示,中信国安葡萄酒希望获取一些有资源的高端白酒客户加入他们的经销商队伍。

之所以有信心选择吸引酱香型白酒经销商跨界代理旗下产品,源自中信国安葡萄酒在高端酒类市场的布局。据了解,在本届中酒展上,尼雅葡萄酒展位从外观有生态属性,体现了尼雅产品PEOP的生态原产地的生态品质。而进到展馆里,又能体现尼雅的千年文化和五星东方的祥瑞荣耀之感,所以是属于生态加千年的尼雅文化及五星东方的祥瑞荣耀的有机结合。“从某种意义上来讲,这是一个会说话的展馆。”

展览期间,中信国安葡萄酒旗下,战略大单品尼雅五星东方和PEOP第一次在市场上与经销商、消费者见面。翟勇铭表示,“尼雅五星东方和PEOP是我们的主线产品,而其的SKU,我们也进行了大量的梳理,未来的产品就聚焦在五星东方和PEOP上。”从展览现场来看,尼雅葡萄酒的这一布局取得了良好展览效果。尼雅五星东方在此次中酒展上表现火热,吸引了很多经销商前来洽谈。

在不缺产品的酒类市场,尼雅葡萄酒为何如此受追捧呢?在业内人士看来,核心还是因为其“让经销商有钱赚”:构建了一种能够让合作伙伴持续赚钱的营销模式。

据翟勇铭透露,尼雅葡萄酒的核心营销模式主要包括五点:

第一,本着以消费者为王,尼雅构筑了独特的营销体系,厂商能够联手整合核心的消费者资源,通过成体系的运营模式进行持续运营,最终能够锁定核心消费者。通过这种模式,实现尼雅产品的快速动销、持续动销,实现厂商的共同盈利。

二.从厂商关系来讲,尼雅颠覆了原有的简单的上下游供应关系和博弈关系,他们更注重厂商店是一家人、一体化,平行站位,共同面对核心消费者。通过厂商店共同的整合核心消费者,运营他、锁定他,实现三方共同盈利。

“未来我们在这个体系里,坚决杜绝圈钱压货,更多采取的是打动消费者,让消费者实现持续消费,实现共同盈利。”翟勇铭强表示,

一.运营策略上,尼雅采取的是聚焦、精准、极致的打法,注重对于重点区域,例如山东、河南、河北、四川、重庆、福建等等,从这些市场重点突破,在点上扁平下沉的方式下沉到县级市场,逐个打造样板市场。

“在消费者运营方面,我们聚焦到一两个动作,把它做到极致、有效、精准,这样能够让市场看得到我们的动作,听得到我们的声音。通过持续运营,我相信尼雅的品牌和文化,包括市场氛围会越来越好。”翟勇铭表示。

第四,为了保证尼雅的合作伙伴能够持续赚钱,他们还构筑了刚性的价值链管理,实现控价分利模式,这是为了保证未来市场秩序和价格体系稳定,也是经销商能持续赚钱的一个前提。

第五,尼雅确定了严格的优商选择六个标准。同时,尼雅采取了六项措施加五项严打的管控措施,为前面的商业模式做持续的保驾护航,真正实现价格稳定、利润有保障,让他们的伙伴持续赚钱。

“从这五个方面来讲,我们都是在围绕一个中心,打造一种能够让商家持续赚钱的商业模式。已经跟我们合作的经销商,我们用我们的新模式实现快速动销,通过资源整合、运营、消费者锁定,让大伙尝到甜头,真正做一个活一个,活一个强一个,这是我们真正的从未来持续发展来讲,让我们的合作伙伴能够跟我们长期走下去。”翟勇铭强调。