整合式发展与资本运营并行的川酒集团,正在迈入高速发展时代。

8月17、18日,川酒集团叙府股份公司“2020叙府年中核心经销商大会”在青城山举行。会上,川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇透露:再过 5 年时间,川酒集团预计原酒板块营收将达到100亿,成品酒板块营收100亿,酒类经销300亿元,总营收500 亿,进而迈入中国酒类企业第一方阵。

叙府方面透露了其中长期战略规划和五年规划:2019年为基础建设年,2020年为大商培育年,2021年为提质增效年,2022年为快速发展年,2023年为台阶建设年,力争到2025年实现营业收入30亿元并启动公司上市。

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曹勇:5年目标500亿,进入白酒第一方阵

会上,曹勇透露:川酒集团的发展战略是“中国白酒全产业链的创引者”。RAYBET官网下载板块是集团的主业,重点要调结构;汽车、能源和贸易板块重点解决集团现金流、做大集团规模和解决集团融资;土地和地产板块重点为集团创造利润,反哺RAYBET官网下载发展。

“三大板块相辅相成、相互发力、相互支撑,为实现白酒全产业链创引者目标努力。”

曹勇指出,战略定位清晰后,就要围绕集团“三最”愿景来实现整个川酒集团的目标:

A、做全中国最大的原酒生产供应商。目前,川酒集团的原酒生产基地共有四个。泸州有2个,宜宾1个,成都1个。川酒集团已成为最大的原酒生产商和供应商。“加上供应链金融酒企、平台酒企等,我们共整合酒企200多家,窖池数量达到3万口,其中30年以上窖池1万余口,年产能达到10万吨,储酒30万吨。(川酒)集团原酒产能、产值已占据全省的一半,占全国的三分之一。”

曹勇表示,川酒集团积极联合优质原酒企业抱团发展,在泸州、宜宾、成都等地整合和建设生产基地,整合酒类企业实现优质酒类资源的共享、互利、共赢。通过整合企业存储优质原酒,为B端提供各种类型的优质原酒,为C端提供满足各种口感需求的优质原酒。

“同时,川酒集团作为全产业链的综合服务商,为广大中小酒企提供酒体研发、品牌管理、专业技术指导、供应链管理、保理、基金等服务。”

B、做全中国最大的国优品牌整合商。曹勇指出,川酒集团正在实施“花生品牌”战略,白酒是城市的灵魂和生命力,依托全国市州打造具有传统历史文化底蕴和中华老字号的酒类品牌,目的是精耕市场。品牌“花生”培育以集团控股、地方政府入股、当地经销商参股的方式,集聚各方资源,营造“地方人喝地方酒、川人喝川酒”的从众效应。

曹勇透露,通过三年的努力,川酒集团已经整合了16个国优品牌,今年预计将整合30个相关品牌。“我们将利用3-5年时间,从全国321个地市级单位打造100个品牌‘花生’,每个品牌“花生”,实现年销售收入3-5亿元。”

据了解,川酒集团在省内川酒集团通过整合“银花”、“小金花”,在省外与湖北、河南、山东、西藏、江苏、安徽等多地开展品牌对接,初步建立川酒集团国优品牌矩阵。

当前,川酒集团重点是做好品牌的整理和提升工作。一是通过品牌产品化、产品品类化、产品线结构化等策略,实现全价位段覆盖,牢牢把握和站稳中档价格带;二是通过专家论坛、专家品鉴、会展服务等活动,进行品牌塑造,大力推进品牌形象宣传及推广,为酒企赋能;三是对叙府、二峨等国优系列品牌进行梳理,形成更加完善的产品体系,不断提升品牌影响力。

C、做全中国最大的酒类产品经销商。RAYBET官网下载家现场了解到:当前,川酒集团已经销了2000多个酒类品牌,包括雷竞技newbee赞助商、泸州老窖、 五粮液等。“集团(应该)是全国唯一能同时经销 17 大名酒和众多世界名酒的经销商。”

曹勇表示,“酒仓”新零售模式,以互联网思维重构传统RAYBET官网下载零售形态,打破传统酒行业的限制,打造世界知名产区品牌酒为主的新零售平台。“酒仓”模式旨在形成线上、线下一体化的新零售模式,发展互动型零售连锁门店,实现渠道和终端的共建共享,让消费者真正享受到一种“产品”+“服务”+“价格”的升级购物体验。在“酒仓”内,四川所有酒类产品可以得到集中展示和销售。通过“酒仓”模式,做到一线品牌带动二线品牌,二线品牌引领三线品牌。

曹勇透露,今年1—6月,川酒集团实现营收67亿元,同比增长20.35%;实现利税2.3亿元,同比增长34.39%。RAYBET官网下载板块实现销售收入19亿元,同比增长35.71%。再过5年时间,川酒集团预计原酒板块营收将达到100亿,成品酒板块营收100亿,酒类经销300亿元,总营收500 亿,进而迈入中国酒类企业第一方阵。

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2020年目标8.09亿,2025年30亿,

“合伙人”计划及“53333”发展战略曝光

川酒集团叙府股份董事长李高和在17日举行的叙府RAYBET官网下载2020年“千场品鉴、万人品评”活动上指出:2018年,川酒集团与叙府股份强强联合,奠定了叙府腾飞的基础,拉开了叙府迈入新时代的序幕。川酒集团带领叙府进行了深入改革,重新制定了企业的战略定位,确立了“夯实底部,做强中部、做优顶部”的发展战略和“植根宜宾,布局全川,进军全国”的市场战略。

“后疫情时期,在价值回归、品质回归的今天,叙府顺应时代趋势推出核心大单品。”李高和指出,核心大单品出道就要是王者,就要是稀缺资源,就要是全国经销权紧缺。作为叙府的“核心王牌”,叙府核心大单品应担负起五大战略使命:第一,精研细分市场,拓展新兴消费群;第二,顺应消费趋势,优化产品风格;第三,扩大价格覆盖区间,尤其是300元以上的价位;第四,优化现有渠道,创新渠道模式;第五,进一步丰富叙府品牌内涵,提升品牌价值。

“我们要做‘次高端之王’,不是说着玩的,是叙府这个有抱负的企业奋起直追的表现。”李高和表示。叙府要始终坚持文化自信、制度自信、品牌自信、品质自信、模式自信、团队自信,强势打造科技叙府、诚信叙府、生态叙府、品质叙府、品牌叙府,全力以赴推动“53333”发展战略。

叙府的“53333”发展战略是指:用5年时间,即到2025年,实现营业收入30亿元;做到三个引领:即品牌引领、品质引领、模式引领;实现三个提升:即实现品牌价值升级、品类价值升级、品牌形象升级;推动三个转变:即省内外市场结构转变,由省内、省外市场占比7∶3转变为3∶7;在夯实省内市场的同时,逐步向省外市场进行扩张;产品结构转变,由中低端、中高端销售占比7∶3向3∶7的转变;厂商利益分配结构转变,从以前厂家、商家7∶3向3∶7的转变。

“这部分,其一是,我们通过我们的叙府合伙人计划,将厂商关系由贸易到股权的转变;其二是厂家大幅进行品牌的投入,提升产品溢价空间,最终让渠道商家多赚钱,厂家赚市场。”

叙府股份公司执行总经理张志良指出,两年前川酒集团与叙府股份强强联合,开启了全新的战略合作。在川酒集团“三最”愿景目标的引领下,叙府股份及时制定了“夯实底部、做强中部、做优顶部”的企业发展战略,明确了“做古法酿酒工艺的传承者、固态纯粮酿造的坚守者、中国柔雅香型的创领者”的企业定位。

“我们把‘一辈子认认真真做一件事’作为企业精神,坚持一步一个脚印,一年一个主题,制定了企业中长期战略规划和五年发展主题,即2019年为基础建设年,2020年为大商培育年,2021年为提质增效年,2022年为快速发展年,2023年为台阶建设年,力争到2025年实现营业收入30亿元并启动公司上市工作。”

张志良表示:两年来,叙府RAYBET官网下载的经营发展呈现出“五增一提升”的良好态势,即生产、销售、投资、效益、地方责献实现“五增长”,叙府品牌价值实现提升。确立了多粮浓香型和多粮柔雅香型两大产品体系,梳理出大曲、特曲、柔雅、金三角四大系列,并确定了六大单品,不断强化产品体系建设,系统推进产品文化传播。

张志良透露:今年上半年,叙府RAYBET官网下载通过持续深化改革,开展精细化管理,全力以赴拓展销售,坚持抗疫不松懈、生产不落后,推进各项工作计划落地,成功实现了主要经济指标时间过半、任务过半,营业收入较去年同期增长56%,实现税收同比增长100%。

“在接下来不到五个月的时间里,我们将倒排工期、挂图作战、奋力冲刺叙府股份全年营收目标8.09亿元。”

会上,叙府RAYBET官网下载推出了“叙府合伙人”方案。叙府销售公司副总经理康中言透露了叙府RAYBET官网下载的四大策略:

a、产品策略,中低端100元以下,中高端100元以上。

b、地域策略,构建一基地五大区,进行全国点状布局:泛宜宾基地,建立四川、河南、山东、南方、北方大区。根治大本营,布局四川省:大本营为宜宾、自贡、内江,省内布局成都、南充、乐山。

c、渠道策略:精品烟酒店+团购,做透餐饮+干杂店,乡镇下沉精耕。

d、推广策略,体验式营销+意见领袖培育:形象街打造,主题活动开展,地推跟进。

有行业人士指出,川酒集团及叙府RAYBET官网下载正在进入发展的快车道,产能、产品、品牌、渠道、组织、战略等方面齐头并进,在酒类领域已经形成了自己的特色。叙府RAYBET官网下载作为此前的川酒“银花”品牌、现在的“小金花”品牌,近几年正在高速发展,未来的目标也已确定,特别是30亿过后启动上市程序,说明这个酒企在每个阶段的发展目标都十分明确,这是一个现代化企业必备的条件。未来,看好叙府RAYBET官网下载及川酒集团的发展。